Des de fa anys, parlar del posicionament en cercadors és parlar del Search Engine Marketing, més conegut per les seves inicials SEM, i que suposa una cara de la moneda quan parlem d’estratègies de màrqueting online per a cercadors. L’altra, com pots endevinar, és el Search Engine Optimization o SEO. Si aquest últim consisteix en el posicionament de la forma orgànica, és a dir, sense pagar, però a llarg termini i amb molta feina i constància, el SEM ofereix oportunitats molt a curt termini a través de la inversió publicitària, és a dir, pagant.

Si vols aprofundir en el SEO, et recomanem alguns dels nostres últims articles: “¿Cómo afecta al SEO de mi web Google Core Update de enero 2020?” o “Mejora tu posicionamiento orgánico gracias al SEO para búsqueda por voz“.  Però si el que estàs desitjant és aprendre a realitzar les millors campanyes SEM per aconseguir leads i vendes en el teu negoci online, llavors segueix llegint.

Search Engine Marketing o SEM

Aquest canal del màrqueting online es basa en la creació d’anuncis per a motors de cerca, com pot ser el de Google. Per a això, es realitza una investigació de quines paraules o frases utilitzen els clients a l’hora de buscar els productes o serveis que ofereix un negoci per, després, crear anuncis que es mostrin quan els usuaris realitzin aquestes recerques.

Aquests anuncis apareixen abans que els resultats orgànics, per la qual cosa és molt interessant aconseguir un bon posicionament SEM. A diferència del SEO, en el qual influeixen principalment factors relacionats amb l’arquitectura web i la indexació de les pàgines per part de Google, al SEM el posicionament, entre altres factors, ve donat sobretot per quant paga l’anunciant per cada clic que un usuari realitza en el seu anunci. El sistema es regula a través de licitacions i aquells anunciants que més estiguin disposats a pagar per cada clic es mostraran en els primers llocs. Però això no és tot, com veurem a continuació.

La investigació de paraules clau a SEM

Així com en les estratègies SEO, investigar com els usuaris realitzen les seves recerques és fonamental per poder arribar a ells, encara que aquí ens fixarem sobretot en el preu de la licitació per cada paraula i ens quedarem amb aquelles més interessants. A més, convé prestar molta atenció a aquesta investigació de keywords SEM perquè ens podran donar pistes que ens facin adonar-nos de detalls importants com que moltes vegades licitar per una paraula ben escrita atraurà menys trànsit que fer-ho per una amb faltes d’ortografia. Fins i tot licitar per diverses paraules clau amb faltes d’ortografia i menor volum de cerca pot ser beneficiós si el volum total és significatiu i el cost per clic baix.

Tot i així, quan es licita per una paraula clau es pot fer mitjançant concordança àmplia, concordança de frase o exacta. En el primer cas Google licitarà també per altres paraules relacionades amb la seleccionada, la segona farà el mateix però amb paraules encara més similars i relacionades, i l’última només licitarà per la keyword que has indicat.

Paraules clau de branding 

A més, en la investigació cal tenir en compte les paraules clau de branding, és a dir, aquelles que tenen una relació directa amb el nom de la marca. En el cas de V3rtice, optaríem per paraules clau com “agencia marketing online madrid” o “marketing digital madrid“, però no per “agencia v3rtice madrid”, ja que posicionar aquestes paraules en orgànic és molt més senzill que altres i, quan algú ens busca pel nostre nom, té poca utilitat impactar amb un anunci. 

De la mateixa manera, la teva competència també té les seves pròpies paraules de branding, i com a estratègia SEM pot funcionar licitar per elles. Així, quan un usuari busqui el nom de l’empresa de la teva competència, veurà abans (si has licitat prou) el teu anunci que el seu resultat orgànic. Però vés amb compte, perquè la resta d’empreses poden fer el mateix amb la teva marca, així que comprova si això està succeint i licita per les teves pròpies paraules també.

Paraules clau negatives

Finalment, hi haurà certes paraules que puguin donar confusió per el seu caràcter polisèmic o frases que puguin aplicar-se a diferents tipus de cerca. Per a això, per ser totalment exactes en les licitacions, hi ha les paraules clau negatives. A l’indicar a Google que una paraula clau és negativa, aquest deixarà de mostrar l’anunci als usuaris que hagin realitzat aquesta recerca. Convé utilitzar-les amb una concordança exacta o al menys concordança de frase, segons la campanya, per no perdre trànsit rellevant.

Campanyes, grups d’anuncis i anuncis SEM

Per a que tota aquesta recerca de paraules clau tingui sentit, les campanyes han de realitzar-se conforme a un ordre i uns objectius, i els anuncis, a més d’atractius i útils per a l’usuari, han de ser honestos. D’una altre manera, la campanya no funcionarà bé.

Campanyes i grups d’anuncis

Organitzar un compte de SEM és un pas molt important, fins i tot abans de realitzar la investigació de paraules clau. Cada compte pot tenir diferents campanyes, pel que hem de crear-les segons la seva utilitat. Hi haurà campanyes que durin només uns mesos i altres que siguin contínues, o campanyes que siguin per a una promoció concreta. Un cop definides, podem crear tants grups d’anuncis com siguin necessaris, segons el nostre negoci.

Si un ecommerce online ofereix 10 tipus de productes, probablement voldrà fer 10 tipus de grups d’anuncis, i per a cada grup d’anuncis investigarà unes paraules clau comuns a aquest tipus de productes. O potser aquests 10 tipus de productes estan tan diferenciats al seu interior que convé més fer una campanya per cada tipus de producte i diversos grups d’anuncis segons les característiques comunes d’alguns dels productes d’aquest tipus.

Sigui com sigui, cal tenir en compte que un grup d’anuncis ha de tenir les suficients similituds en els seus anuncis com per a licitar per un conjunt de paraules clau similar. Això no és exclusiu dels ecommerce, el mateix passa amb un negoci dedicat als serveis. Organitzar el compte en campanyes i grups d’anuncis ben definits és imprescindible per poder crear anuncis funcionals que tinguin èxit.

Vigila la segmentació de la teva campanya SEM

Les campanyes i els grups d’anuncis també han de segmentar-se en funció de a quin públic es vol arribar. No només cal tenir en compte les dades demogràfiques, que estableixen de forma més bàsica a quins usuaris se’ls mostra l’anunci, sinó també la segmentació per audiències. Una correcta segmentació, unida a un bon ús de les paraules clau negatives aconseguiran que els teus anuncis només es mostrin al públic veritablement interessat per el teu producte o servei.

Programa teus anuncis de cerca

A l’igual que a les botigues els compradors s’acumulen a certes hores, en l’entorn digital passa el mateix, per això cal tenir molt en compte quan mostres els teus anuncis a el públic objectiu i quan no. Una correcta estratègia SEM només s’executarà quan hi hagi un nombre rellevant d’usuaris realitzant les recerques. Optimitza les teves campanyes en funció dels moments de major activitat i no perdis trànsit.

Els millors anuncis de cerca per al teu negoci online

L’element més visible i creatiu del Search Engine Marketing són, sens dubte, els anuncis de cerca. Són la trobada més directe que tindrà l’usuari amb la teva estratègia, abans d’entrar a la teva web, i és molt important aconseguir que ho faci. És el moment de crear els millors anuncis de cerca:

• Vigila l’ortografia.
• Segueix utilitzant les paraules clau.
• Utilitza crides a l’acció o Call To Action (CTA).
• Ofereix tota la informació que puguis sobre el producte o servei.
• No perdis de vista la creativitat, ofereix missatges que et diferenciïn.
• Optimitza els anuncis per a smartphone.
• Utilitza un llenguatge directe i dirigeix-te a client.

Però aquests no són els únics elements a tenir en compte.

SEM i el cost per clic (CPC)

Potser la mètrica més important a l’hora de tenir en compte per quines paraules clau licitar i per quins no. El cost per clic és el preu que Google et cobra cada vegada que algú entra a la teva web a través dels teus anuncis. Però Google no es queda aquí, i si considera que el teu anunci és bo i està ajudant als usuaris a aconseguir el que buscaven, t’oferirà automàticament un preu més baix.

Les extensions en anuncis de cerca de Google Ads

Totalment gratuïtes i ofertes per Google són el lloc en què fer èmfasi en les crides a l’acció perquè el públic faci clic. Es tracta d’afegits al teu anunci que es mostren de forma automàtica d’acord amb diversos paràmetres i que et poden ajudar a millorar la taxa de clics o CTR (Click Through Rate) del teu anunci, aconseguint que més usuaris arribin a la teva web. Hi ha extensions de diferents tipus: de text destacat, de lloc, crida, extractes del lloc, SMS, ubicació, ubicació afiliada, aplicació, preus i ressenya.

Les extensions es mostren, principalment, en funció del rànquing de l’anunci i la posició de l’anunci en els resultats. Cuida els teus anuncis, escriu-los un a un pensant en l’usuari i les seves necessitats, i si pots, no escatimis en el cost per clic. D’aquesta manera aconseguiràs que es mostrin les extensions i milloraràs els teus resultats.

Concordança d’elements en anuncis SEM: keywords, landing pages i anuncis

Un bon text en un anunci pot aconseguir un gran número de clics, però què passa quan l’usuari arriba a la pàgina web i no es troba el que l’anunci prometia. Probablement s’anirà immediatament, afectant de forma negativa al rànquing de l’anunci. Per evitar-ho, és necessari en la majoria dels casos realitzar landing pages o pàgines de destinació específiques per derivar el trànsit. Aquestes han d’incloure les paraules clau de l’anunci i complir amb les expectatives de l’usuari. Només així, amb una bona concordança entre què ha buscat l’usuari, què li diu l’anunci i què es troba a la web a la qual se li redirigeix ​​quan clica en ell, Google considerarà que el teu anunci compleix amb els seus estàndards de qualitat. El teu anunci costarà menys, de manera que es mostrarà més, i el públic tindrà una millor resposta.

V3rtice: agència de màrqueting online amb més de 10 anys d’expertise

Optimitzar una campanya SEM requereix d’una atenció àmplia i detallada unida a l’experiència d’un equip capaç. Per això, a V3rtice t’oferim la confiança de ser una agència amb més de deu anys d’experiència en el màrqueting online i la comunicació corporativa. Si vols millorar el teu negoci digital a través de les millors estratègies de màrqueting online, explica’ns el teu projecte i t’explicarem com podem ajudar-te.  Contacta’ns!