En aquest post anem a desvetllar 3 maneres diferents de fer màrqueting, també conegudes com ‘Above the line’, ‘Below the line’ i Through the line’.

En l’univers ‘marketer’ és imprescindible saber totes i cadascuna de les diferents maneres de promocionar un producte i com difondre-ho mitjançant accions de publicitat.

Els termes ATL and BTL van ser utilitzats per primera vegada l’any 1954 tan bon punt la companyia Proctor & Gamble va començar a utilitzar diferents maneres de fer màrqueting en funció de la naturalesa del producte que volien promocionar, és a dir, en funció de si aquest producte tenia un segment de mercat específic o no (target objectiu concret).

El terme ATL és un tipus d’acció de màrqueting que consisteix a emprar dins de l’estratègia de comunicació mitjans de difusió massius, directes i costosos. Està orientat cap a un target ampli i extens amb el qual es vol fer arribar un missatge de manera ràpida, directa i intensiva per generar un impacte a curt o mig termini. Un exemple seria una campanya de publicitat d’un cotxe en una televisió nacional on tots els espectadors del mateix país (independentment d’en quina part del mateix visquin) vegin el mateix anunci a la mateixa franja horària. Altres mitjans utilitzats per a campanyes ATL són: Ràdio, Premsa especialitzada i genèrica, periòdics i impresos (fullets, brochures…)

BTL és l’estratègia de comunicació de màrqueting que comprèn l’ús i ocupació de mitjans no massius dirigits a segments molt específics que el seu objectiu és impulsar la promoció d’un producte o servei mitjançant accions de comunicació creatives. Aquest tipus de màrqueting busca sorprendre a l’usuari, és a dir, busca cridar la seva atenció mitjançant un missatge molt concret i personalitzat. Les accions BTL busquen diferenciar-se de la competència a través del seu missatge curt i directe i a través del factor sorpresa. Es busca dur a terme accions BTL quan es vol rebre de forma ràpida el feedback del públic objectiu. Els mitjans més importants on es duu a terme accions BTL són els següents: Publicitat en exteriors i interiors, anuncis online, activacions de marca i màrqueting de guerrilles (també conegut com street màrqueting). Aquest inici d’any, una de les campanyes BTL que ha arrencat amb més força és la promoció de l’esdeveniment ‘Barcelona Beach Festival’ que tindrà lloc aquest estiu a les platges de Barcelona i que acull als DJ més famosos del món. En v3rtice, agencia de comunicación, tenim experiència a dur a terme accions BTL tal com pots consultar al següent enllaç V3rtice campanya BTL

Les estratègies TTL (també conegudes com a estratègies híbrides) constitueixen la unió d’estratègies ATL com de BTL de manera que es creen noves sinergies en aprofitar els beneficis de tots dos sistemes. El màrqueting TTL busca potenciar accions realitzades amb un enfocament integrat de 360º, és a dir, busca arribar a un gran públic i fidelizar un petit públic alhora. Algunes campanyes solament poden ser executades mitjançant accions específiques BTL o ABT però hi ha campanyes especials que poden ser integrades mitjançant ambdues estratègies. Un exemple de campanya TTL seria el llançament d’una campanya estatal d’anuncis patrocinats que enllacés amb anuncis de diferents motos segons el sexe, el preu de venda…i on s’oferís la possibilitat de provar aquestes motos i d’assistir a un concurs de conducció en situacions de risc. Durant l’experiència es faria un vídeo que, posteriorment, es difondrà a les xarxes i altres mitjans socials. Aquesta acció suposa una combinació d’ambdues estratègies publicitàries lloc que té un enfocament general (vol arribar a tots els públics, inicialment) i alhora té un enfocament segmentat en funció del sexe i el preu dels vehicles la qual cosa ens dóna una informació molt important sobre tendències de consumidor.

En V3rtice, agencia de publicitat estem molt compromesos amb tots els diferents mitjans i amb oferir als nostres clients tot allò que necessiten. Volem involucrar-nos i aconseguir els objectius marcats. El nostre objectiu és donar confiança i oferir un servei personalitzat, seriós i ràpid.